在移动互联网用户增长数量已经接近天花板的今天，微信已经成为国民使用时间最长、最高频的APP。

微信生态内部强大的流量势能，一夜之间，让几乎所有投资人都把目光投向了社交电商。

以前，没有哪个应用商店能让一个小县城里的五十岁的用户主动下载应用。

现在，通过微信却可以抵达这些用户。这些用户还没有被各类营销套路狂轰乱炸过。

谁先教育这些用户，谁就有更大的概率收割这些用户。

而其快速发展，依靠的核心场景，就是微信群。

      微信本质是一个社交工具，自带强关系链，关系链很好的解决了电商的信任问题，并且能基于社交关系，进行用户裂变。

而淘宝的流量却无法凭借自身裂变，之前火遍互联网圈的淘客，利用的主要也是微信群、qq群来进行拓展和沉淀。

如果把淘宝、京东比作是去专柜选品，那么社交电商更像是逛商场，在没有强烈购物目的和需求的情况下，恰好看到一个商品，自己需要，价格也不贵，最后发生了购买行为。

现在提到微商，已经不仅仅指在朋友圈卖货了。

      但是微商这个名称的由来，却是因在微信朋友圈卖货而起。大概在三四年前，有人开始在微信朋友圈卖货，由于那时候的微信朋友圈还比较单纯，大多数都是熟人，因此熟人天然的信任背书，让一些人尝到了甜头。

      在利益的驱使下，传统微商利用层层代理出货赚钱，价格层层递增，售卖的产品利润成倍级放大，但是在产品质量和用户的购物体验上，却完全跟不上。

社交电商的实质，其实重点还是社交，卖货只是顺便的事。社交只是一种手段，货和服务才是根本，想要在熟人之间卖货而不会引起反感，前提是卖的是好货。

依靠微信等社交渠道的社交平台电商目前主要分为2种形式，一种是分销，比如环球捕手、云集微店、花生日记等，一种是拼团，典型的就是拼多多。

      相比较个人微商需要选品、囤货发货带来的麻烦，平台能更好统一解决供应链、仓储、物流、售前售后保障的问题。

分销的模式，由平台来负责甄选优质的供货商，店主来负责代理销售平台上的商品，通过社交渠道分享给好友，好友购买后，由供货商发货，并返相应佣金给用户。若是多级分销，则直接购买者的多个上级均可获得佣金。

拼团是指用户选择商品，支付后，分享给微信/QQ等好友，邀请好友参团，达到购买人数后，即组团成功，可以低于单独购买的价格获得商品;若购买人数不足，则组团失败，所付款项将全额退款。

      还有一类，是以兴趣爱好为纽带的弱关系社交电商，网红IP分享自己的购物体验或者经历，向粉丝推荐商品，粉丝转化进行购买。

关于电商，重要的三个环节为：人、货、场景。在不同的市场时期，这三者关系会改变，在物质短缺时代，“货”是第一，供不应求，是产品都能销售出去。但现在传统零售时代产品已经足够丰富了，那么“场景”（销售渠道）就占据了核心地位。

社交加上电商，为消费者带来不同场景的消费需求的满足，随着90后的成长、00后即将闪亮登场，他们两代人对购物的需求与前人有着很大的区别，个性化、品质化的需求会越来越高。

      社交本身就是一种体验，购物也可以是社交的一部分，关键是购物背后的价值如何开发，如何延续。