火热的《战狼2》依然热度不减，并且成功把星爷周星驰《美人鱼》创下的票房纪录拉下，登顶中国影史票房纪录冠军，并且还在向40亿大关冲击。

更难得的是，除了票房节节高升，电影口碑，《战狼2》带来的持续关注度、媒体热搜指数，投资方的股票等也是一直居高不下，各种关于影片的文章也是层出不穷，当然更多的人依然还在关心吴京能多少钱？还有谁也从中获利什么的？

但是，就算《战狼2》破四十亿，五十亿跟你一般人有什么关系？

何不更多地关心关心，影片成功的背后？除了电影本身的品质，资本的助推，演员的诚意之外，究竟还有哪些因素？如果是从品牌营销的角度看，究竟成功的因素在哪里？

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品牌定位

对标好莱坞国际大片水准，打造国产3D大型军旅动作大片，推出中国人自己的“影片英雄形象”，一扫影视圈“鲜肉风”，从一开始，《战狼》系列的定位就既高且远。

首先，这一题材在国内一直少有人触及，更没有玩得特别成功的案例，所以从产品定位上，这是一种差异化定位思维。而吴京自己在《太极宗师》等早期电视后，经过数十年的功夫电影生涯，一直“不温不火”，也在苦苦寻找适合自己的定位，《我是特种兵》中的初尝甜头，到《战狼1》的大获成功，吴京终于“创造并且迎来了自己的硬汉时代。”

所以在这样的定位下，对应的用户群体定位也非常清晰，就是要在当下崇尚鲜肉的氛围中，推出不拘一格的“硬汉”。

其次，在产品制作上，吴京投入的除了全部的家当，更有满满的诚意和用心。不管是请来好莱坞的班底，还是后期的制作，亦或是“用生命在拍戏”，都是确保了影片自身的质量、品质和气质，产品好，这是品牌的基础，也是后期票房口碑的保证，廖老师以为这也是影片取得成功最重要的因素。

所以，在2亿元的成本下，《战狼2》的制作一直是影片最大的“卖点”。不管是开场一镜到底的水下搏斗戏点燃了观众最初的兴致，之后的坦克漂移、军舰导弹发射以及影片中实打实的真刀真枪则在快速剪辑的效果下让不少观众大呼过瘾。视效场面上，影片中全面升级的海陆空战争大戏也满足了观众的眼球。

“就制作而言，影片就是一部重工业商业电影，其中，快节奏感下火爆的动作场面几乎可以与好莱坞大片媲美，超过4000个镜头的快速剪接，不仅让观众的视听需求得到了满足，激荡的情节更激发了观众的强烈情感共鸣。

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营销策略

在高质量的影片品质下，有效的营销策略，适时的宣传节奏，以及口碑营销的催动，资本的助力，最终促成了《战狼2》的成功。

1、借势营销

《战狼1》的成功和制造的意外的惊喜，创造了非常好的口碑（包括《杀破狼2》），为吴京和战狼团队赢得了非常多的荣誉，也积累了战狼系列的第一批忠实用户（KOL）。

《战狼2》在《战狼1》的基础上顺势而上，再造出一个成功的电影，就是借助了《战狼1》的势！让人一看《战狼2》就会想到与《战狼1》有关，喜欢看《战狼1》的人，就会想到吴京，就看《战狼2》。

有一句话说得好，成功是建立在成功的基础之上！

2、情感营销

当然，很多人可能会说，借势营销是很多大品牌营销的策略之一，的确像《变形金刚》、《功夫熊猫》、《速度与激情》系列等就都是如此。

所以，《战狼2》的成功，最重要的是情感营销；《战狼2》的情感营销做得非常好，这也是最高明的营销策略！

《战狼1》和《战狼2》都是宣扬中国军人的爱国精神和军威，但是《战狼2》的不同之处在于，从原来的境内驱除入侵，到中国军人在国外如何保护人民，这是《战狼2》情感营销升华的地方！而且除此之外，开篇的战友情，与龙小云的恋情，与瑞秋的“爱情”，不管是哪一个都让冷锋这个角色更加真实，动人。

当我们身在海外，生命受到威胁的时候，谁最能保护你？是你的祖国！当你有一个强大的祖国在身后保护你，你就是一个非常自豪的人！

在《战狼2》电影中的情节有看到，当人民进入到中国使馆的时候，为什么其它武装就不敢前进及武装打击？因为站在中国使馆，因为我们身后有一个强大的祖国！

相信很多人看到这里的时候，都心有同感，受到共振，这就能激起所有中国人的情感！加上影片上映档期就选在中国90周年建军节前后，更加容易催发国人的这种爱国情绪。

任何成功的营销策略，都离不开情感营销，谁能把所有人的情感激起，谁的营销就是最成功的！不论是星爷，《湄公河惨案》，还是许多诸如《老男孩》等情怀电影，都是如此。

3、造势营销

这些就更多的体现在各种事件营销上，这一次，《战狼2》的造势营销也做得非常棒，看到吴京的宣传都听过这么一句话，用生命在拍电影！单就是这一句话，造就很多人对电影《战狼2》不一样的认知！

相信你看到吴京宣传片有提到剧组在贫民窑取景时所说的话，进到当地，一不小心就有很多拿着AK47的人指着你！吴京他们在拍电影有被抢，在当地的被抢，是冒着生拿危险的，一不小心就会枪杀的。吴京为了拍好电影，请了当地的保安，全身武装！而所有这些，吴京都通过微博、网络等及时同步出来。

为了拍好电影，真的是用生命在拍！正是如此，我们有多少人看了心有所动，都想支持下吴京！就想当年“欠星爷一张电影票”的营销有异曲同工之妙。

包括《人民的名义》达康书记的走红也蹭了一把热度，演员张瀚的换角风波疑云，版权纠纷新闻等等，都为《战狼2》的推出，造足了势头。

4、口碑营销

最后就是口碑营销了，这是一部非常难得的口碑与票房双高的影片，而且口碑与票房是同步的。《战狼2》的破亿海报，宣发路演海报，破亿纪念海报，观众的评论，这些都成为非常有效的口碑营销，在移动互联网的极速推动下，爆发式的扩散。

以至于许多朋友圈里，各种自媒体平台中，都有在说要去刷二遍，三遍的。这些电影好评，都非常及时地推动了票房的转化。

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品牌宣传

除了品牌营销的策略之外，《战狼2》具体的宣传节奏，宣传渠道也是做的非常好，不仅有传统的院线，也更加注重了线上的营销渠道拓展。

首先是定档选择在7月28日，既是建军节前后，又是暑期档，同时还是国产片保护月。

其次，众所周知，吴京从《战狼1》开始，因为缺少宣发资金，也是为了节约成本，就非常卖力自己跑宣发做路演，全国各地办线下见面会等等。到了《战狼2》依然保持了这个好习惯，据廖老师所知，这也是国内最用心、跑院线最勤的演员了。

再者，吴京、谢楠在娱乐圈多年打拼，也积累了非常好的人缘，在电影一上线，众多国内知名明星如李晨、范冰冰、邓超、彭于晏、赵文卓等好友，都有积极在帮忙转发吆喝。

最后就是资本助力的宣发，吴京一方面非常不愿意“被资本强奸”，但是同时又有非常好的格局——有钱大家一起赚，所以也邀请了非常多的发行方和联合发行单位等，一起为战狼的成功保驾护航。

所以，《战狼2》的成功，是天时地利人和的统一，从品牌营销的角度看，也是非常成功的，而这份成功，也非常适用于企业经营中的品牌管理和品牌建设、营销。

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